연봉 협상은 한 번의 대화로 몇 년간의 수입 곡선이 달라지는 자리입니다. 막상 그 자리에 서면 머뭇거리다 회사가 제시한 숫자를 그대로 받아들이는 경우가 많습니다. 협상 전 알아두면 좋은 다섯 가지를 정리했습니다.
01 시장 평균을 먼저 파악하세요
같은 직무, 같은 연차의 시장 평균 연봉을 모르면 협상의 기준점이 없습니다. 잡코리아, 사람인, 크레딧잡 등에서 업계 평균을 확인하고 자신의 위치를 가늠해보세요.
02 세전이 아니라 실수령액 기준으로 생각하세요
연봉 500만원 인상이라도 세금 구간이 바뀌면 실제로 늘어나는 금액은 생각보다 적을 수 있습니다. 협상 전 실수령액을 미리 계산해두면 숫자에 휘둘리지 않습니다.
03 성과를 숫자로 준비하세요
"열심히 했습니다"보다 "매출 12% 증가에 기여했습니다"가 훨씬 강력합니다. 정량적 성과를 정리한 한 페이지 요약을 준비하세요.
04 침묵을 두려워하지 마세요
회사가 제시한 숫자에 바로 답하지 않고 며칠 검토 시간을 요청하는 것은 자연스러운 일입니다. 즉답을 피하는 것만으로도 협상력이 생깁니다.
05 연봉 외 조건도 함께 고려하세요
기본급이 고정적이라면 인센티브, 재택 근무, 교육비 지원 등 다른 조건에서 협상의 여지가 있을 수 있습니다.
협상 전 내 연봉의 실수령액과 시장 위치를 먼저 확인해보세요.
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